65.4亿！董明珠又火了！
PCB信息网
2020-06-05
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2020年6月1日，她代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元。
【PCB信息网】讯 董明珠又火了！
2020年6月1日，她代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元。
二、相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。
要知道，不久前的4月24日，董明珠开启了她人生中的第一场直播，那天的销售额才不到23万。
但让人注意的是，与直播口红一哥李佳琦等网红直播通过自己带来的流量转化成销售额不同，董明珠直播带货的背后，经销商起着非常重要的作用。
据一名格力经销商透露，在直播开始之前，他们的工作就开始了。
他们以地推的方式把周围住户的微信都收集起来，等到董明珠做直播的时候，他们便给这些用户发一个专属的二维码（注意这个二维码，下面会考提），用户就可以扫二维码进入董明珠的直播间。
所以，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。经销商的价值是引流，而直播间的价值是转化。
董明珠这场一战成名的直播，不是她一个人的成功，而是格力和千万经销商铁军一起打造的胜利。
据了解，在直播间成交之后，格力总部会通过二维码（做笔记的同学应该记得我上面是划了重点的）来追溯，每个经销商带来了多少流量，产生了多少销售额。
比如，一家经销商带来的用户成交了1000台，销售额是290万。
很多用户，并不是通过经销商的二维码进来的，而是通过格力的官方宣传等其他方式进来的。
这样的用户产生购买，格力会根据用户的收货地址，把订单分配给对应区域的经销商。
这些用户不是经销商带来的流量，所以这个时候经销商赚不到差价。
比如，安装一次空调的服务费是200，扣除工人成本100多，经销商还能赚到几十块的差价。
虽然直播卖货比平时线下售价更便宜、差价更少，单个产品经销商赚得并不多。
但是平时在线下卖，不一定能聚集这么多流量。直播卖货，数量巨大，薄利多销，再加上额外的区域服务费，赚到的利润更多。
有钱分，大部分经销商都欢天喜地。大家齐心协力，完成了这件大事。
但别看它今天如日冲天，声名赫赫。在1995年的时候，青岛啤酒其实遭遇过发展瓶颈，当时公司为了扩大规模，到处收购啤酒厂。西安汉斯啤酒厂，就是其中之一。
汉斯啤酒厂是一个什么样的啤酒厂呢？这么说吧。1995年是汉斯啤酒厂成立的第9个年头，也是汉斯啤酒厂亏损的第9个年头。对的，从它成立开始，就没有盈利过。
这下好了，青岛啤酒这艘母舰自己已经在下沉，现在又挂上了一个下沉更快的子舰。
青岛啤酒派出了救火神将——金志国（后来曾成为青岛啤酒的总裁和董事长），让他去接手西安汉斯啤酒厂，让它转亏为盈。
当了汉斯啤酒厂的总经理以后，金志国快狠准地找出了这家啤酒厂亏损的核心所在，产品不对路，营销不到位。
公司有技术部，他经过缜密的市场调查精准了产品定位后，啤酒本身的问题很快就解决了。
一开始，根本没有经销商愿意进汉斯啤酒厂的新款啤酒。开经销商大会，到处招揽经销商，最终，只来了10个人。而好不容易来了的这10个人，也没有一点信心。
于是，金志国拍着胸脯跟这些经销商承诺：不管这款啤酒最后卖得如何，我保证，绝不让你们亏钱。赚了钱，算你们的，亏了钱，算我的！
为了让啤酒厂摆脱亏损，这点经销商是远远不够的。要知道，当时汉斯啤酒厂还亏着3800万，离胜利的彼岸，还差十万八千里。
金志国没有泄气，后来又与华商报合作，联合营销。华商报卖报纸，就顺便帮汉斯卖啤酒。汉斯要卖啤酒，也顺便帮华商报卖报纸。
为了送出最受客人欢迎的冰镇啤酒，金志国还将工厂的冷库腾了出来改造成冷链，这让他们的啤酒一出厂就已经是冰好了的。
就这样，这款根据客人口味改良过后的冰镇啤酒，被骑着三轮车的业务员们，直接送到了大街小巷。
金志国1996年10月底上任西安汉斯啤酒厂总经理。到1997年年底，从未盈利过的汉斯啤酒厂，就奇迹般地扭亏为盈。
不但填平了3800万的亏损，还多赚了1200多万的利润。诞生11年的汉斯啤酒厂，第一次尝到了赚钱的滋味。
盈利之后，金志国干了一件大事！召开经销商大会，分钱。
据了解，当时有1/3的经销商赚了钱，有1/3的经销商不亏不赚，有1/3的经销商亏了钱。
金志国对他们承诺过，绝不让他们亏钱。所以，把他们亏的钱都补上了。
不仅如此，还分给他们微薄的利润，让他们能赚到一点钱。对于那些不亏不赚的经销商，也分给他们一些利润。
1200多万的利润，金志国把零头留下，作为企业利润。
零头有多少？214万零6千。而剩下的1000万，全部分给经销商。其中，900万现金，直接发掉。余下的100万，买拉货的小面包车，几十辆，全部送给经销商。
金志国此举，震惊全场。汉斯啤酒厂的品牌，从此深深刻入经销商的心中。
到了1999年，汉斯啤酒厂的利润突破5000万。等到金志国调离时，汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒的重要利润来源。
回顾上文的两个例子，我们发现，不管是董明珠直播带货，还是汉斯啤酒厂的扭亏为盈，成功的因素都很多，如果单纯靠经销商，其实并不能成事。
但是不管是董明珠，还是金志国，他们都非常认可、非常感激经销商对于这份成功所做出的努力和付出，并且他们把感激化作了实际行动，给予经销商实实在在的回报。
以前我们从来没尝到过赚钱的滋味，现在尝到了，就够了。
更重要的是，这些钱是谁帮助我们赚的？谁能持续帮助我们赚钱？还有多少人要来帮助我们赚钱？
我们要把钱都分给他们。
