【PCB信息网】讯 2023年是PCB行业内卷严重甚至极其残忍的一年，行业内1000多家供应商，高达40多个细分工序装备，材料、设备、物料、配件诸多匹配小行业，无一幸免。
行业订单不足，订单内卷，终端订单疲软，价格内卷，无底线竞争抢单冲击整个行业，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴，最后一些企业利润都被榨干了，现金流断裂，客户群鸡飞蛋打，整个终端市场乌烟瘴气。
有业者反映，双面板的接单价格已经从2021年的480-490元，到2023年6月份，跌落到210-220元每平米，甚至有工厂开出110-120元的价格不开票也接单。当下，整个行业价格全乱套，没有最低价只有更低价，在这种环境下，品质、服务、准时回款率的保障性堪忧。
更令人担忧的是一些中小型非全流程线路板厂的生存现状。
这些公司资产微薄，订单不足，单价过低，现金流枯竭，体量过小，单价竞争不过大厂，规模、交期、品质等也没有优势，抗风险能力几乎为0。
另外，这些厂商很多工序全部依靠外发加工，比如钻孔、树脂塞孔、锣板、内加压、表面处理沉金、沉银、沉锡、喷锡、OSP等都是靠外发加工完成，这样又把风险转嫁给了加工商去承担，一旦订单疲软萎缩无法开工，就会发生可怕的连锁反应，所有供应商的货款都可能打水漂。
在这样的大环境下，行业的销售人员就像驿站的探马一样，时时刻刻关注、收集客户的状态，一有什么风吹草动，半夜都要起来赶到客户工厂内部去看看，生怕客户出了什么状况来不及做好应对措施造成惨重损失。
遗憾的是，每个客户的爆雷情况都不同，应该采取什么措施也还没有标准答案。笔者作为PCB的“老江湖”，在多年的业务工作中积累了一些教训和经验，在此分享给大家（仅供大家参考对照），希望能让大家尽量避免踩雷，减少个人和企业损失。
线路板公司风险注意事项：
1.对有意向的客户要做详细了解，比如设备，是租用还是二手，新设备是全款还是分期或者融资租赁及贷款，有没有其他公司寄存设备放在一起合作，包括一些工序，比如钻孔，压合，锣板，电镀，表面处理（喷锡，沉金等），设备，药水，物料，原材料分别是哪些供应商在合作，每月的用量，终端客户的前5-10个客户是哪些。
2.调查客户公司的股权架构，对合伙人信息、法人、董事长、实际公司投资规模等要有详细的了解，下载企查查看看客户近1年是否有官司案件处理相关联信息，特别留意企业法人是老板还是老板娘，或者其他股东，或者与公司无关的人做法人，要知道缘由，通常情况下如果董事长和老板娘不做法人都是有问题的，可能是为公司以后万一有什么情况而做的伏笔。
3.关于企业担保，法人担保，厂房资质证书担保，企业主个人及家人担保，个人财产担保，保险公司授信额度保险等多种方式，法人不是老板或者老板娘的公司合作前要特别留意，个人房产担保其实意义不大，一张复印件可以复印给10多家供应商，个人担保一定要夫妻两人同时签署，签署担保要有视频取证，房产担保后续基本上没有意义了，企业厂房担保其实意义也不大，好多都是拿到银行做个抵押贷款过了，一旦公司出了事情，货款出现问题根本也是没办法追回货款。
4.公司没有全流程，很多工序全靠外发加工回来再衔接上线生产，厂房是租用的，设备大部分是小品牌或者二手的，订单疲软不稳定，经常放假，每个月入不敷出，老板经常不在公司，这类企业抗风险能力一般都很弱，一定要特别留意，最好是不要合作或者微小的合作，这类企业全靠供应商托起来的，实力不允许，风险太大。
5.除了工厂是租用，外面还有1到几家贸易公司，通过贸易公司把订单转入自己的工厂再生产的客户，这种客户也要留意
6.小型港资、台资企业、外资企业不熟悉不了解的要慎重，因为这些企业境内没有资产，账户也不在大陆，出现问题很难追溯。
7.采购量与实际产量不符的，且相差过大，应收小于应付的，资产与债务相差过大的，银行无法贷款的，回款一拖再拖每次都是不能兑现承诺的客户，最好是不要做，少做为妙，一旦出现风险货款很难回笼了。
8.成立几家小公司，做同样的产品，规模都不大，或者几个公司几个名字，这种企业也要小心合作，翻过来翻过去的下单采购，挪开账期，拖延付款时间，分几个公司交货来避开下单量和给供应商付款周期，这也是行业惯用套路，一定要注意。
9.看老板言谈，如果老板开口闭口就是厂房、环保牌是自己的，目前资金紧张，不会跑路，老板一旦总是这样和所有供应商说同样一套说辞的，一定要特别留意，基本上货款都会相当难收。
10.经常克扣拖欠员工工资，发工资经常延期发放的，这类企业也要留意，，这类企业关键核心问题就是流动资金缺乏。
11.企业内部，如办公室车间厕所，办公室人员仪容仪表，精神风貌也可以看出企业目前状态，办公室车间整洁干净明亮，玻璃擦洗干净，洗手间干净卫生，每个蹲位都有纸巾，洗手盆处有洗手液、毛巾、纸巾。另外员工走路，穿着，面容形态也可以看得出公司现状，一个个喜笑颜开，开开心心，衣服整洁干净，肯定整体不错，一个个愁眉苦脸，畏畏缩缩，衣服陈旧邋遢，而且员工没有活力，死气沉沉，基本上这个企业也好不到哪去了。
12.客户成品仓、原材料仓库、成品测试房、FQC部门的MRB（打报废房）适当看看。成品仓推挤如山说明库存严重，资金链好不了。如果材料仓库基本上空空荡荡，没啥内容说明一是订单不足，二是资金不足没钱备货，三是没有接到订单无法备货。如果成品测试房PASS屏幕显示右下角看看在线产品的一次性合格率是多少，如果双面板低于98%基本上报废率严重超标了不可能有利润经营，MRB打叉板明朗满目，胶盆满地都是，全是测试后的OPEN.SHORT标识纸条，说明品质做的很烂，报废率严重超标过高，如果MRB房间干干净净，说明成品良率高，产品订单补料短交率低，产品品质稳定。
13.看看客户线上放板车架上夹的纸质流程卡，了解客户订单流程工艺规范要求，比如最小线宽线距，层数，钻孔刀具品牌孔壁粗糙度，除胶速率，电镀药水品牌孔径纵横比，干膜品牌，蚀刻精度，阻抗要求，绿油，文字油墨供应商品牌，产品中途是外发还是自己全部做等，可以了解客户的制程能力，知道客户常用的流程工艺规范。
14.定期走访客户，每个客户每周要去一趟，特别是小型客户，看看客户状态，防止发生变故，小公司出问题基本上就是一个晚上就可以倒闭关门。对于断断续续生产的，或者部分工序停产不做的尤为注意，防止预谋倒闭。
15.客户要求报价不还价的，专找独一家大批量采购的，一过去客户主动请业务好酒好肉胡吃海喝，还有邀请洗脚按摩服务的，这就是“糖衣炮弹”，堵住业务员的嘴，货款拖一拖，要求业务员不要告诉公司客户的实际情况，慢慢拖，慢慢做好准备，准备充足后，一夜搬家宣布停产倒闭关门或者跑路。
跑路后到车间查验几个地方，如果是如此情况就是蓄谋已久的：（房租，水电费几个月的没有交，员工工资2-3个月没有发放，钻机，锣机主轴，钻头主轴全部拆卸以保养名头卖掉或者藏起来，材料仓全部夜里拉出去把仓库拉空，电镀设备内的铜球，锡球夜里全部倒出来拉走，实验室的仪器提前以外校搬走，倒闭前不怎么做板连续大批量下几个大单，分别找不同的供应商单独下几次订单），
16.还有一种情况，就是蓄谋已久，趁着法定大节日，先给全场员工搞个拓展训练活动，邀请员工聚餐一次，然后放假，放假回来老板不在了，工厂关门了！……
终端电子厂风险：
1.看行业风口的项目；一旦风口消失，产品可能就要换代作废，这类产品要小心合作，因为它们全看政策和对市场的敏锐把控，错过风口的话风险巨大。
2.小日用小家电；低价值电子产品，没有技术难度，没有品质要求，这类产品很难追求利润，分分钟容易倒闭。
3.黑白家电产品；显示类，订单稳定，量大，但是价格内卷严重，一个终端客户供应着7-10家线路板公司竞争接单，单价压到极限，且品质有要求，货款时间长，没有实力不敢接，风险就是企业自身要有比较雄厚的资本，有流动资金盘。
4.手机上下游配件；蓝牙，耳机，充电宝，充电头产品，量大，品质有要求，制作难度不大，大厂不愿做，产品体积太小，小厂都抢着做，单价很乱，订单随时被相互挖走，很难保证订单稳定量，风险就是订单不稳定。
5.小批量；高多层属于行业代表性产品，要求严，交期，品质有要求，所以这是目前比较有利润有市场的产品订单，没有什么风险。
以上。
希望对大家有所帮助。
