田菱精密制版（深圳）有限公司此次参加2015 HKPCA & IPC SHOW，展出了公司最新实验成功的机器和材料新品。【PCB信息网】在展会上采访了总经理马超群先生和电子材料事业部部长黄永先生。


【PCB信息网】：首先谢谢马总和黄部长接受我们的采访。请马总先介绍田菱公司的背景和发展历史？
田菱马总：田菱公司成立于2003年，集团总部在昆山，在昆山、深圳、厦门、大连都设有工厂。集团公司总经理郑军明曾经在日本留学和工作，后来把日本学到的技术带回了中国，并创立了田菱公司。经过十多年的发展，公司已经成为专业的精密制版、丝印材料和丝网印刷机的生产厂家。现在丝网印刷已经在光电行业得到了广泛的运用。公司应用于线路板领域的产品主要是网版和材料。田菱深圳公司主要生产精密网版和销售高机能型的感光乳剂和CCD的丝印机。田菱公司专注于材料和设备，公司获得了一些成绩和荣誉，在行业领域里全国名列前茅，2014年被CPCA评为优秀的民族品牌企业。


【PCB信息网】：田菱公司服务的客户领域比较多，产品是怎样布局的？
田菱马总：公司产品涉及几个领域，每年参加的展会包括线路板行业展会、触摸屏行业展会、丝网印刷展等。深圳公司主要生产网版，产品研发人员主要来自原来知名公司的团队。员工平均都在行业工作了10年以上，长的有20年之久，非常稳定。田菱的制版工程等硬件在华南地区是数一数二的。昆山工厂主要生产感光胶、制板材料和油墨，还有印刷机。厦门和大连生产光引发剂，有高分子化学和化学合成方面的专家和技术人员。


【PCB信息网】：田菱高层关于公司未来的发展方向是怎样规划的?
田菱马总：田菱把目标锁定在自己最精通的丝网印刷领域，目前也是为数不多的，能够把机器、网版、油墨和人员几个关键生产资料很好地糅合在一起的企业。这是一个系统工程，只有好的机器没有好的网版也印刷不出来好的，只有好的网版没有好的机器配套同样也难以实现。
公司的产品和技术都在不断地创新，能够同时满足不同客户的不同需求，比如就感光胶而言，供线路板行业使用的就有二十多种。同时，为了帮助客户解决实际工作中遇到的问题，将深入客户中去开展一些讲座和培训，介绍产品的专业知识和技术。公司成立了实验室，一些高精密的设备和产品在量产前，会在一定范围内给客户进行试验认证。客户对此感兴趣的越来越多。我们的目标是更好地解决客户实际生产中遇到的问题，帮助客户提高产能，提升效益，降低成本。


【PCB信息网】：田菱公司主要产品的导向？
田菱马总：在公司涉及的几个主要领域里，开发出的能适应客户需求的，有一定技术水平的产品。从公司的层面看，在光化学领域不断开发出新产品，从白乳胶到树脂的合成，到光引发剂的生产，目前是国内技术最全面的。这次展会上公司展出的数码直接制版光刻胶，采用的是新兴的技术，制作网版不需要使用底片曝光，适用于直接制版机。目前已经是公司的第四代产品，已经被线路板主流厂商应用于生产。通过我们的产品，生产流程缩短了，一线作业人员减少了，生产效率提高了，从而使得准时交货率得到提高，满足客户的核心需求，这一点尤为重要。
这次展出的机器主要是针对FPC厂的直接丝印。我们通过与客户配套的测试，目前测试效果比较满意，目前已经把机器放到客户现场去测试，把技术和设备深入客户端。在客户现场去等待他的客户的认证。比如国内最知名的企业是我们的客户，在拿到我们的产品后再送给自己的终端客户去认证。因为改了制程，需要客户的重新认证。我们这样是把直接丝印的整体的解决方案提供给客户。


【PCB信息网】：请马总介绍一下公司目前研发团队和技术力量？
田菱马总：公司的技术主要来自于日本，研发部门有6位日籍员工，主导公司新品研发。深圳公司技术人员许多都是日资公司的技术骨干。其他人员也都是在PCB相关领域有丰富的生产和管理经验的员工。


【PCB信息网】：销售网络的布局和销售团队的管理模式是怎样的？
田菱马总：公司销售战略是立足于客户需求，满足客户需求并创造客户需求。公司的所有销售人员同时也都懂技术，在行业内积累了相当多的专业经验。比如黄部长在线路板行业有长达20年的工作经验，目前在主管电子材料事业部销售。销售人员因为了解客户的需求，结合公司的产品，给出产品改善的建议，帮助公司更好地去满足甚至创造客户的需求。
黄部长：我们的销售团队，既有明确分工又有相互协作。懂机器的人销售机器，懂材料的人负责材料，把对的人用在对的地方，事半功倍。这样才能最大地为客户创造价值。因为专注，所以专业。田菱不是什么赚钱就做什么的企业，而是愿意脚踏实地为行业做出自己的贡献的，也愿意给专业的人才提供了一个发展的平台。


【PCB信息网】：最后请马总谈谈公司关于人才方面的战略
田菱马总：谈到公司的人才战略，现在是公司战略的重中之重。田菱公司目前的人员规模接近300人，集合了行业内各方面的资深人士，除了技术人才主要由日本引进，其他人员都是在行业有着10多年以上的经验的资深人士。
公司发展到了一个新的阶段，引进更多高素质的管理人员、一流的研发和技术人员，已经是公司发展的当务之急。这些人才引进的工作是由集团公司总经理亲自在抓。现在是“两条腿走路”，一方面通过同行推荐、猎头合作，来寻找和储备人才，还有“返聘”已退休的高级技术人才；另一方面，公司非常重视人才的内部培养，与专业的培训机构签订了长期合同，每个月都对公司组织员工进行技术和管理技能的培训。
对于员工的管理，首先是做到人力资源架构清晰，明确岗位职责。公司实行事业部制，深圳公司目前有制板事业部、电子事业部、烧成材料事业部、油墨事业部、印花印染事业部共五个事业部，各部之间分工明确，通过良好的沟通机制达成协作，通过培训来激发一种学习和向上的氛围。