【PCB信息网】 早在2012年，就有媒体报道“国内的印制电路板行业成了名副其实的红海市场。”
当时的报道给出了这些数据：“国内排名前 10 的企业销售收入合计仅占全国 PCB 产业销售总额的 23.94%，排名第一的企业市场份额仅为 3.86%。国内市场占有率 2011 年为 0.51%和 2013 年为 0.70%。我国 PCB 行业集中度较低，竞争非常激烈，行业平均毛利率水平在 15%-18%左右。”
时间过去了四年多，国内的深南电路、珠海方正、兴森科技、胜宏科技、景旺电子、崇达技术、奥士康等PCB制造企业迅猛发展并能与国际厂商同台竞争！国内PCB行业呈现出了更大更强的气场！
但是，行业同质化竞争、价格战、平均毛利率低等现象仍较普遍存在。
以下这个情景，在我们行业就并不罕见。
某PCB设备厂老板A与一朋友的闲聊：
老板A：昨天我这来了一个客户，把我气得够呛！
朋友：怎么了呢？
老板A：他问我们家XX设备多少钱。我如实给他报了价，他一听价格就激动了，说‘你家设备咋这么贵？！我刚从XXX厂出来，他们家的才XXXX元，比你便宜一半。’
朋友：一分钱一分货。你跟他说你们的设备比他们的好呗！
老板A：没错呀。我跟他详细地分析我们家设备跟人家的比有哪些好、性能有啥优势。但是他不听，他翻来覆去就叨叨一句话，都是XX设备呀，都能用啊，你这价格太高了！
朋友：我记得你这设备毛利率也就20多个点。而且你采购渠道在业内是最好的，设备成本已经是很低的了。那XXX厂价格低这么多，肯定有什么猫腻吧？
老板A：可不是吗？我们这款设备做了这么多年，成本要多少我清楚得很，他们打出的这价格，说实话，我们的成本价都不止这个数。
但是天底之下，有哪个人做生意是不图利的？于是我们做了调查，发现他们设备的配件，都是在电子城的二手市场买的。那些零件，经过精心细致的擦擦洗洗，然后还经过抛光等工作，最后弄得埕埕亮，看起来就跟新的一样，不是专业人士，根本看不出来。
朋友：那你怎么没跟那个客户说清楚呢？
老板A：这没法说啊，说配件成本，他不做我们这行，压根不知道；让他分辨机器是一手还是二手，他刚进这个行业，刚开的新厂，也没这分辨能力。我要是说人家的设备用的都是二手零件，他还觉得我在攻击对手。
朋友：确实这也没法说。那最后咋样了？
老板A：还能咋样，让他走了呗，既然他追求便宜，不问质量，就让他先吃吃劣质设备的苦头吧……
为了抢单，剖空心思降低价格，甚至不惜推出劣质产品，只求捞一笔。这样的行为，不但让同行遭受损失，往往也可能逼死自己。
据了解，在材料涨价最盛的时期，有些PCB制造厂商为了拿到订单，仍然不知死活地降价降价再降价，甚至进行了大刀阔斧的扩产，希望通过量产降低平均生产成本，结果在材料涨价、产品降价的两头挤压下，在扩产所需的大笔资金压力上，把自己逼上绝路。
其实，所有希望扎根电路板行业、做一份长久事业的企业老板，谈起恶性价格战等不良竞争行为时都深恶痛绝。
但是怎样才能有效地避免这种恶性竞争呢？
笔者在走访业内企业时，发现目前业内已经有些有识之士探索出一条较为有效的路子，在此分享给大家，希望能让大家有所参考：
从一开始就将新产品的毛利率定在一个合理区间内，而不是仗着新产品新技术而将利率定在100%甚至更高。
因为不是暴利，就不会吸引到大批逐利的商人蜂拥而上。这就从源头上将一大波只顾赚钱、并无操守的人挡在了门外。
即使仍有人盯着一点薄利也要爬上墙头来争一争，那些能推出新产品、新技术的企业也有真本事将他们打下墙去：
A：竞争对手如果和他们价格差不多，客户肯定愿意选择他们。因为他们资格久、技术高、口碑好；
B：如果价格只是便宜一点点，价格优势并不明显，难以让客户动心。
C：价格要是便宜很多，这些对手要不是亏本买卖，就是产品质量跟不上。这些对手，可能在头一两个回合会占点上风，但是时间久了，他们就会不战而败。
我们都期待一个干净的、有序的行业，但是与其希望别人改变，不如从自身做起吧~
